بازاریابی پنهان چیست؟

بازاریابی پنهان یا Stealth Marketing که شاخه ای دیگر از بازاریابی همهمه ای است،
یکی از رایج ترین استراتژی های دنیای تبلیغات بوده که به وسیله آن آگاهی رسانی گسترده ای انجام می شود.

این بازاریابی در برخی مواقع سرمایه کمی نیاز دارد اما به خاطر خلاقیتی که در آن به کار می رود؛
فروش و ارزش محصول را به طور غیرمستقیم افزایش می دهد.

احتمالا شما هم تجربه داسته باشید که یکی از دوستان یا آشنایانتان یا حتی غریبه ای،
جایی با شما هم صحبت شده و از کالایی شروع به تعریف و تمجید کردند و در نهایت تلاش کردند شما را قانع کنند که آن کالا را تهیه کنید.

مشابه همین اتفاق را خودم نجربه کردم؛
دوستی داشتم که سال ها از او بی خبر بودم، بعد از چندسال با من تماس گرفت و بعد از احوالپرسی های متداول،
شروع به تعریف و تمجید از کالایی کرد.
در نهایت از من درخواست کرد که آن کالا را تهیه کنم و به مجموعه شان اضافه شوم.

طی چندسال گذشته این سبک تبلیغات بسیار رایج شده بود.
اما بازاریابی پنهان کاملا متقاوت با این روش است و اینگونه عمل می کند که در غالب موضوعات دیگر، تبلیغاتی صورت می گیرد.

روش های مختلفی برای ارائه این گونه بازاریابی ها وجود دارد که به طور معمول،
از فیلم های سینمایی یا افراد مشهور استفاده می کنند.
در تکنیک بازاریابی مخفی، متخصصان قصد دارند خیلی نامحسوس محصول یا خدماتی را،
بین مردم ترویج دهند و ذهن مخاطب را به سمتی که دوست دارند و به نفعشان هست هدایت کنند.

سرفصل های مقاله  نمایش 

سونی اریکسون؛ اولین تبلیغ مخفی

طی سال ۲۰۰۲، سونی اریکسون یکی از اولین شرکت هایی بود که تلفن همراه با دوربین دیجیتال را وارد بازار کرد.
اما برای بازاریابی آن شک داشت که از کدام روش، برای جذب مخاطب و به وجد آوردن مصرف کنندگان استفاده کند،
به گونه ای که طرفداران بیشتری را نسبت به قبل جذب محصول و برند خود کند.

در نتیجه به جای استفاده از مجلات و رسانه های دسته جمعی و تبلیغات مستقیم،
از راهی جدید و نو به نام بازاریابی پنهان بهره برد که همه دنیا را به خود خیره کرد.
در این تبلیغ، ۶۰ بازیگر در ۱۰ کشور مختلف به شکل توریست ظاهر شدند
و از مردم عادی درخواست می کنند که با گوشی سونی اریکسون ازشان عکس بگیرند.
بدین ترتیب این شرکت تلفن همراه، پایه گذار بازاریابی پنهان بوده که اکنون شرکت های بزرگ راه او را پیش گرفته اند.

بازاریابی پنهان در رسانه ها

این نوع بازاریابی یکی از مهمترین و رایج ترین نوع تبلیغات نامشهود در تلویزیون است.
برای مثال فرض کنید در سکانسی بازیگر تشنه شده و به سوپر مارکتی رفته و آب تهیه می کند.
همین که قصد خرید برند خاصی را داشته باشد در حال تبلیغ محصول است.
در واقع عوامل فیلم با همکاری شرکت های دیگر، کالاهای آن ها را در فیلم و سریال خود تبلیغ می کنند
و به طور غیرمستقیم، ذهن تماشاچیان را درگیر می کنند.

البته این کار به عنوان یکی از رایج ترین اقدامات برای برخی سریال ها و فیلم های سینمایی به خصوص ایرانی ها،
محسوب می شود و از این طریق بودجه مورد نیازشان را تامین می کنند.
امروزه این اقدام بسیار رایج تر از گذشته است و به وفور شاهد این اتفاق در فیلم و سریال ها هستیم.

تبلیغات توسط افراد مشهور

اکثر مواقع افراد مشهور مانند فوتبالیست ها، بازیگران و اشخاص تاثیرگذار، پیراهن برند معروفی را می پوشند.
شاید آنها در حال حرف زدن در خصوص مسائل دیگر باشند اما کسانی که به افراد معروف اهمیت می دهند
و آنها را به عنوان الگو قبول دارند به سرعت جذب برند یا عکس روی لباس آنها شده و بدنبال آن می روند.

همانگونه که این روزها بلاگرهایی را در فضای مجازی می بینیم که با بالا رفتن تعداد فالوورهایشان، تبلیغاتی انجام می دهند و
افرادی را مخاطب و طرفدار بعضی برندها و اجناس می کنند.

نقش بازاریابی پنهان در محتوا

گاهی افراد در محتواهای خود نقاط ضعف و مثبت محصول یا خدماتی را ارائه می دهند.
اما اگر باهوش باشید متوجه می شوید در واقع قصد اصلی نویسنده محتوا،
معرفی برند بوده و می خواهد ذهن شما را به سمت مشخصات مثبت برند جهت دهی کند.
اینگونه تبلیغات را بیشتر در فضاهای مجازی مشاهده خواهید کرد.

مثلا تصور کنید یک بلاگر می خواهد یک روغن خوراکی را تبلیغ کند و به فروش برساند:
“من احساس می کنم خیلی سبک از خواب بیدار می شم و بعد از خوردن عذا،
معدم اصلا سنگین نیست چون که جدیدا از یک روغنی استفاده می کنم که هم سبک تره و هم ضرر کمتری داره و…”

معرف در بازاریابی پنهان

تصور کنید می خواهید از فروشگاهی صابون بخرید اما بین ۳ مارک شک و تردید دارید.
در این شرایط به طور ناگهان فردی در کنارتان ظاهر شده و در مورد ویژگی های برند اولین صابون صحبت می کند.
فرد شروع به حرف زدن می کند و بدون اینکه متوجه علامت خاصی شوید؛ می فهمید، وی فروشنده و بازاریاب برند بوده است.

این هم یکی دیگر از روش های بازاریابی مخفی است که افراد را برای ارائه غیرمستقیم محصولات،
استخدام می کنند و در بیشتر فروشگاه های حضور دارند.

کدام کسب و کار از بازاریابی پنهان استفاده می کند؟

شرکت های گوناگونی وجود دارند که از سال ۲۰۰۲ تکنیک های این بازاریابی را استفاده کردند و در فروش محصولات خود پیروز شدند.
کسب و کارهای کوچک برای رشد و ارتقای خدمات خود از این بازاریابی استفاده کرده و،
کسب و کارهای بزرگ برای جا انداختن و سمت و سو دادن افکار مخاطب،
از آن بهره می برند که در هر دو استراتژی جوابگو خواهد بود.

منبع : tahavolefardi.com